• Платежный агент VS ВЭД агент VS Экспедитор
• Неттинг это законно?
• Прямой контракт или разрыв цепочки – плюсы и минусы

Константин Гриневич, Партнер, Glogos Project Llc

• работа с международными поставщиками на ЭТП;
• автоматизация тэйловых малостоимостных закупок;
• внедрение ИИ в закупочные процессы.

Никита Артамоненко, Руководитель направления по работе с коммерческими организациями, ЭТП ГПБ

• Как современные технологии, включая ИИ и автоматизацию, меняют процессы корпоративных закупок?
• Какие стратегии устойчивого развития и импортозамещения становятся приоритетными для закупщиков в 2025 году?
• Как эффективно управлять комплексными цепочками поставок в условиях цифровой трансформации и геополитических вызовов?
• Какие новые модели сотрудничества с поставщиками помогают оптимизировать риски и повышать качество поставок?
• Как адаптировать закупочные процессы к быстро меняющимся бизнес-условиям и сохранять конкурентные преимущества?

1. Экономия – не эффективность. А KPI на цену – главный источник скрытых потерь.
2. Если ваши KPI не согласованы с операциями – вы оптимизируете в вакууме.
3. Риск сегодня – это не «если», а «когда». А ваши KPI его не видят.
4. Лучшие компании перестали измерять закупки по затратам – они измеряют их по вкладу в стратегию.
5. Сбалансированные KPI – это не больше метрик. Это меньше конфликтов и больше доверия.

Эльвира Тюрина, Заместитель директора по снабжению, Дирекция по снабжению
Евгений Зимин, Начальник отдела закупок сырьевых материалов и металлов

• Ключевые преимущества кооперации.
• Этапы реализации проекта.
• Риски и пути их минимизации.
• Практические аспекты реализации: необходимые ресурсы и меры государственной поддержки.

Владимир Панфилов, Директор по снабжению и логистике, ЗАВОД ГОРЭЛТЕХ

• Растем вместе: как настроить с партнером свой уникальный сервис с нуля и как совместно управлять рисками и непрерывностью
• Благодаря и вопреки: как классические закупочные методы дают реальные результаты на практике, оказывают прямое влияние на экономику бизнеса. Управляем рисками, снижаем затраты, сохраняя качество.
• Вера vc уверенность: Как убедить поставщика, что ему стоит вкладываться в разработки уникальных продуктов и обеспечить развитие бизнеса без риска остановок

Наталия Волейник, Директор по закупкам и цепочке поставок Drinkit, DODO BRANDS

• Тендеры по отдельности лишают оптовых скидок и увеличивают издержки.
• Сроки поставки сокращаются в 2,5–4 раза — от 25–40 до 7–16 дней.
• В личном кабинете все карточки готовы и соответствуют вашему ТЗ.
• Документооборот и спецификации ведутся автоматически без нагрузки на персонал.
• Прозрачное ценообразование без скрытых комиссий.
• Конфигураторы быстро формируют нестандартное оборудование без новых тендеров.
• Один бренд — единая гарантия на все типы оборудования.

Геннадий Новиков, Директор по стратегическому развитию, Элком
Сергей Рычков, Директор по продажам, Элком

1. Актуальность тендера как инструмента проведения закупок. Остается ли тендер эффективным инструментом и для каких закупок.
2. Работа с поставщиками – как поставщики влияют сегодня на закупки. Сложности и возможности проведения тендеров в условиях рынка поставщиков.
3. Выигрышные стратегии: как обеспечить успех проводимых закупок.
4. Репутация компании-закупщика как ключевой фактор создания конкуренции.

Светлана Овчинникова, Начальник отдела развития и управления ИТ, проектных закупок и методологии Управления по организации и контролю работы с поставщиками, Ренессанс Банк

• Почему мы начали смотреть в сторону маркетплейсов, какие цели перед собой ставим, какие эффекты ожидаем.
• Как выбрать маркетплейс, отвечающий требованиям заказчика.
• С чего начать и как подготовиться к пилотированию и внедрению, влияние на бизнес-процессы.

Андрей Лебедев, Руководитель службы управления орг. проектами S2P, Сибур

• Зачем компании нужны локальные поставщики и в чём их ценность;
• Как мы выстраиваем систему работы и контроля качества;
• Практические кейсы с результатами по снижению затрат и повышению качества.

Ирина Тихонова, Руководитель категорийного менеджмента, АЙЭФСИЭМ ГРУПП
Никита Калинин, Директор по управлению услугой питания, АЙЭФСИЭМ ГРУПП

Для Заказчика:
• Повышение удобства работы конечных пользователей;
• Точное выполнение условий контрактов за счет формализации списка поставщиков;
• Соблюдение корпоративного контроля закупок с помощью встроенных бизнес-процессов по утверждению закупок;
• Снижение операционных затрат на проведение закупок;
• Сокращение сроков поставок;
• Сокращение записей НСИ в основной системе.

Для поставщика:
• Снижение операционных затрат;
• Электронный документооборот;
• Снижение количества ошибок (уменьшение влияние человеческого фактора);
• Увеличение клиентской базы за счет масштабирования технологии.

Дмитрий Камнев, Старший менеджер Управления Категорийных Закупок, Магнитогорский Металлургический Комбинат ММК

• Система управления эффективностью деятельности подрядчика (СУЭДП) как инструмент комплексной оценки.
• Установление общих и специфических КПЭ.
• Система мотивации.
• Результаты внедрения СУЭДП.

Наталья Теленчак, Заместитель генерального директора по закупкам, СИБАНТРАЦИТ

После насыщенной программы — время для живого общения!
Приглашаем на нетворкинг‑фуршет: лёгкие закуски, напитки и атмосфера для полезных знакомств.

История о том, как ИИ стал не мифическим зверем, а реальным помощником в закупках.
Покажем, как алгоритмы помогают нам:
• находить аналоги при импортозамещении,
• диверсифицировать поставщиков,
• аргументировать выбор на основе данных.
Поделимся реальными кейсами — без волшебства, но с результатом.
Немного будущего: как ИИ у нас уже помогает структурировать договоры и формировать каталоги по обслуживанию оборудования."

Михаил Смирнов, Директор по управлению поставками, Lasselsberger
Галина Никонорова, Руководитель отдела закупок и ВЭД, Lasselsberger

• Примеры выявления слабых мест ТЗ.
• Промты для создания и проверки ТЗ.
• Примеры, как ТЗ, созданное с помощью AI-ассистентов, может ограничивать конкуренцию.
• Разбор нескольких ошибок AI-ассистентов — что обязательно требует перепроверки.

Сергей Дубови́к, Генеральный директор, ЭТО5

1. Как новые технологии сделали возможным автоматизацию анализа рынка.
2. Подбор поставщиков на основе нейросетевых алгоритмов оценки релевантного опыта и скоринговых моделей оценки надежности.
3. Алгоритмы самообучения при формировании структуры расценок в закупаемых услугах.
4. Инструменты оцифровки знаний об опыте поставщиков и единичных расценках.
5. Оценка динамики изменения цен на единичные расценки с использованием нейросети для обеспечения однородности анализируемых данных.
6. Кейсы и метрики внедрения сервисов анализа рынка.

Максим Бочкарев, Эксперт-аналитик команды разработки сервисов, Effect Isource

1. Принципиальная неспособность искусственного интеллекта к замещению экспертной функции юриста и аналитика
2. ИИ - инструмент для автоматизации цифровых алгоритмов, а не для принятия решений.
3. Непредсказуемость и нестабильность ответов ИИ в конкретных кейсах юридической практики.
4. Обязательные правовые требования при закупочных процессах, которые не излагаются на бумагах, но понимаются в силе закона

Александр Хаминский, Налоговый юрист, GR-менеджер

• Импортозамещение ИТ - миф или реальность ?
• Анализируем рынок железа и по.
• Вместе оценим кто в чем хорош и с какими продуктами уже можно и нужно работать.
• Конкурентные матрицы - как настольная книга закупщика.

Дмитрий Занин, Директор по управлению цепями поставок, INTACT

• Введение в RPA (роботизация бизнес-процессов) и искусственный интеллект как ключевые технологии, трансформирующие операции в закупках.
• Основные преимущества автоматизации закупок: значительное ускорение обработки заявок, снижение количества ошибок и оптимизация ресурсов.
• Роль чат-ботов в облегчении взаимодействия закупщиков и внутренних заказчиков: круглосуточный доступ, мгновенные ответы и упрощение коммуникации.
• Типичные задачи для RPA в закупках: автоматизация обработки заявок, проверка данных, контроль документооборота, интеграция с ERP-системами.
• Использование AI и чат-ботов для консультирования по закупочным процедурам, отслеживания статуса заявок и помощи в принятии решений.
• Влияние автоматизации на повышение прозрачности закупочных процессов и их общей эффективности.
• Примеры успешного внедрения RPA и чат-ботов в закупочных подразделениях с демонстрацией полученных результатов.
• Обзор потенциальных рисков и вызовов при внедрении: техническая интеграция, обучение персонала и обеспечение безопасности данных.
• Перспективы развития: расширение возможностей ИИ и машинного обучения для понимания и автоматизации более сложных закупочных процессов.
• Важность визуализации данных через дашборды, которые позволяют в реальном времени отслеживать ключевые показатели, ускорять принятие решений и улучшать контроль над закупками.
• Преимущества дашбордов включают удобство мониторинга, повышение прозрачности, возможность оперативного реагирования на отклонения и улучшение коммуникации между отделами.
• Заключение: интеграция RPA, AI и дашбордов становится краеугольным камнем цифровой трансформации закупок, обеспечивая компании конкурентное преимущество и устойчивое развитие.

Ольга Колобанова, Начальник Отдела подготовки и проведения закупок, ГАЗПРОМТРАНС

• Формирование единого корпоративного менталитета. Общее видение в компании: от инженера до руководителя.
• Новый подход к обучению закупкам в профильных ВУЗах, ориентированный на подготовку специалистов со студенческой скамьи.
• Индивидуальные планы развития и наставничество ТОП-менеджеров для создания высокоэффективной команды.
• Мотивационные программы и тимбилдинги, способствующие достижению стратегических целей.

Галия Миназева, Заместитель руководителя Центра закупок, ПАО «Татнефть»

1. В последние годы мы очень часто слышим о «дефиците кадров». Что это значит для вас и ваших закупочных команд?
2. Как изменились в ваших командах (если изменилось) ожидания сотрудников по компенсационному пакету и бенефитам? Что вы предпринимаете, чтобы им соответствовать?
3. Какие у вас ожидания от сотрудников? Что важнее hard skills или soft skills?
4. Мы знаем что «на закупщика» не учат. Как привлечь молодых сотрудников в закупки и их удержать, обеспечить преемственность в функции?
5. Видите ли вы специфику в работе с молодыми сотрудниками-зумерами? Поделитесь опытом, лайф хаками историями успеха.

Участники дискуссии:

Большая часть доработок новых проектов возникают из-за отсутствия альтернатив развития у лиц, принимающих решение. А само принятие решения может переноситься из-за того, что информация подана не так, как человек ожидает ее получить. Поэтому поговорим о том, как подать проект оптимизации закупочного процесса так, чтобы его заказали, а не отправили на кухню

Наталья Скабо, Руководитель проектов, СИБУР ДИДЖИТАЛ

1. Закупки как инструмент повышения прибыльности компании: рассмотрим практический кейс об участии функции закупок в проекте по увеличению прибыли. Будет представлен механизм кросс-функционального взаимодействия (закупки, финансы, продажи, производство), его влияние на оптимизацию расходов и формирование себестоимости.
2. Культура взаимодействия: обсудим методы построения эффективного конструктивного диалога между подразделениями. Обсуждаем проблемы, а не людей — от болей финансистов до нужд производства. На примере нашего опыта будет показано, как выявление и решение межфункциональных проблем способствует оптимизации процессов, повышению операционной эффективности и удовлетворённости внутренних заказчиков.
3. Практическое применение «4 Дисциплин Исполнения» Шона Кови для достижения прорывных результатов. Будут описаны принципы фокусировки на ключевых целях, использовании опережающих показателей и создании системы регулярной отчётности как основы для устойчивого роста.
4. Будут представлены практические инструменты и кейсы, демонстрирующие, как закупки формируют прибыль через внедрение дисциплины, развитие инноваций и построение стратегических партнерств.

Екатерина Лисак, Директор по закупкам и логистике, ГК ТЕХНО

1. Well-being – это стратегический актив, влияющий на устойчивость компании, снижающий затраты на персонал и повышающий эффективность закупок.
2. Стратегия Well-being должна быть системно интегрирована в корпоративную культуру, охватывая все аспекты благополучия и поддерживаться лидерством.
3. Ключевые элементы Well-being включают гибкие условия, развитие, поддержку психического и физического здоровья, финансовую грамотность, спортивные активности, адаптированные под нужды сотрудников.
4. Для эффективного Well-being необходимо регулярное измерение результатов и корректировка программ на основе аналитики данных.
5. В корпоративных закупках Well-being подразумевает выбор поставщиков, разделяющих ценности компании в охране труда и здоровья, что выгодно в долгосрочной перспективе.

Наталья Благинина, Директор по работе со стратегическими партнерами и ESG проектами, Буарон