27 и 28 октября в Хилтон Москва Ленинградская прошел XIII Всероссийский саммит «Корпоративные закупки». Традиционная осенняя встреча директоров по закупкам объединила в очном формате более 150 участников. Темами для дискуссии стали импортозамещение, параллельный импорт, альтернативная логистика, актуальные кейсы компаний, и, конечно, тренды на рынке закупок. На полях саммита мы поговорили с ключевыми спикерами о главных проблемах и вызовах для отрасли. Герой нового интервью – Екатерина Ильвовская, заместитель генерального директора B2B-CENTER.
– Екатерина, о каких основных проблемах вы услышали от игроков рынка на полях саммита?
У нас была большая дискуссия, посвященная работе с поставщиками. Эта тема с каждым новым витком кризиса обостряется. Первая сессия саммита открылась онлайн-голосованием. Он показал, что если раньше к компаниям с большими оборотами поставщики стояли в очередь, то сейчас более 40% участников опроса отметили власть поставщиков на рынке. Процент этот беспрецедентно высокий.
Не менее остро стоит проблема повышения эффективности закупок. Она была актуальна всегда, но сейчас – особенно. Мы отрезаны от ряда зарубежных рынков, которые раньше обеспечивали до 80% поставок в ключевых направлениях. Кстати, оторванность от этих рынков диктует не только новую логистику, но и новые стандарты, специфическое отношение к качеству, срокам поставок.
Компании учатся жить в условиях ограниченного набора поставщиков. Все это формирует экстремальные условия, которые требуют новых решений. Какими они могут быть? Во-первых, автоматизация. Во-вторых, глобальная перестройка и оптимизация бизнес-процессов. В-третьих, соединение уже существующих систем в общую цепочку и встраивание туда поставщиков.
Мы видим, что в текущих условия компании предоставляют большую свободу внутренним заказчикам и поставщикам, чтобы они могли взаимодействовать друг с другом напрямую. Например, через корпоративные интернет-магазины, где можно покупать низкостоимостные товары у предварительно отобранных и проверенных поставщиков. В итоге возрастает оперативность поставок, снижаются цены и происходит оптимизация объемов закупаемой продукции, так как компании заказывают только то, что им нужно сейчас.
– В основном ограничения касаются европейских рынков, а что с Азией?
Пока их рынки открыты, но сохраняется угроза вторичных санкций. Практически все крупные производства перестроились и нашли выход, заменили западных поставщиков на азиатских или российских. Были некоторые прогнозы о том, что отечественные компании смогут заменить до 80% ушедших поставщиков, но пока эти прогнозы не оправдываются.
– Ряд компаний ищут и выходы на новые рынки сбыта. Насколько успешен этот процесс?
Да, действительно, рынки сбыта закрылись, но даже с Европой торговые отношения не прекратились полностью. Компании ищут альтернативные каналы поставок, пускают товары по параллельному импорту. Но и это не панацея. В какой-то мере он поможет заместить товары потребительского рынка, но для промышленного сектора это скорее лазейка, чем фундаментальный путь.
– Какие-то принципиально новые рынки могут открыться для России в ближайшее время?
Да, например, рынок Африки. Она недооценена с точки зрения сбыта, а ведь там востребован российский инженерный подход. У африканских стран были налажены отношения с Советским Союзом. Они помнят, что у нас хорошее качество и сервис.
Как и в случае с каждым новым рынком, есть свои трудности. Во-первых, слабое знание английского языка. Некоторые продавцы, конечно, говорят на английском, но массово ни инженеры, ни специалисты техподдержки свободно им не владеют.
Во-вторых, – проблема удаленности. Единственный путь доставки – морем, а это долго. Но все проблемы решаемы, если возникнет необходимость.
– К чему сейчас нужно готовиться компаниям, на ваш взгляд?
Ко все большей степени изоляции. Ужесточению вторичных санкций, например, по отношению к Казахстану, Турции, Китаю.
Сейчас абсолютно всем без исключения компаниям имеет смысл искать альтернативу поставок и логистических цепочек. Есть партнер в Турции? Ищите нового в Азии. Есть два в Азии? Ищите еще одного в Латинской Америке или в России. Диверсификация становится критически важной для выживания компаний.
Эксклюзивные интервью и комментарии, новости отрасли, а также материалы от спикеров читайте в разделе «Новости». Мы благодарим наших партнеров, спикеров и делегатов за участие в конференции.
До встречи на новых бизнес-мероприятиях Trinity Events Group!