24 октября 2024 года в Москве стартовал 17-й ежегодный всероссийский Саммит «Корпоративные Закупки», вновь собравший на одной площадке топ-директоров по закупкам для обсуждения самых эффективных практик, профильной аналитики и смелых решений. В этом году участников Саммита ждала новая пятизвездочная локация в центре культурной жизни столицы — отель Сафмар Грандъ Москва (бывший Марриотт Гранд). В этом году на площадке собрались 215 участников из 19 разных отраслей экономики, а 29 из 45 спикеров выступили на Саммите впервые, что обеспечило еще больше свежих кейсов от экспертов из новых компаний.
В центре внимания оказались вопросы адаптации закупочной функции к вызовам современности, выстраивания эффективных стратегий управления закупками. Участники Саммита также обсудили стратегии взаимодействия с подрядными организациями и поставщиками услуг. Все темы в программе подкреплялись презентациями лучших практических кейсов трансформации закупок в различных отраслях.
Мероприятие началось с регистрации делегатов и общения с коллегами за утренним кофе, где началось обсуждение первых перспектив сотрудничества. Приветственное слово уже традиционно произнесла Екатерина Ильвовская, представитель стратегического партнера Саммита — B2B-Center: «Мы уже не первый год являемся партнерами саммита. Здорово, что удается собрать такую заинтересованную аудиторию, довольно много новых лиц. Надеюсь, что всем сегодня будет интересно».
СЕССИЯ 1. ТРАНСФОРМАЦИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ: СТАДИЯ ПРИНЯТИЯ
Вступительная сессия Саммита была посвящена вопросам адаптации закупочной функции в условиях глобальных изменений. Участники активно обсуждали существующие эффективные стратегии управления закупками с экспертами в формате живых дискуссий.
В рамках открывающей панельной дискуссии Поговорим о высоком! Стратегия управления закупками в среднесрочной перспективе: глобальный взгляд эксперты рассмотрели главные тренды и ориентиры на будущий 2025 года, трансформацию функции закупок за последние 5 лет, а также определили главные задачи по развитию и повышению экономической эффективности закупок в компании. Со сцены также прозвучали мнения о том, какие факторы и риски необходимо учитывать при формировании стратегии закупок и управлении запасами в ближайшие 3 – 5 лет.
Александр Сафелкин, директор по закупкам, ГАЛОПОЛИМЕР, рассказал о риск-факторах, с которыми их компании пришлось столкнуться за последние 3 года: «Факторы, с которыми нам пришлось столкнуться в последние три года были достаточно разнообразны. В первую очередь — это высокая вариативность изменений. Второй фактор –– текучка кадров. Нам очень помог тот задел, который до 2022 года мы включили в работу –– повышение прозрачности блока закупок. Раньше это был черный ящик, которым интересовались только безопасники и ревизионщики. Мы начали вовлекать коллег с кросс-функциональных подразделений и, входя в сложный период 2022 года, мы имели понимание наших коллег, что происходит в закупках».
Говоря о прогнозах и главных вызовах, ожидающих закупки в 2025, слово взяла Наталья Сунцова, директор по развитию снабжения и инвестиций, НЛМК. Она отметила важность фокуса на ключевых товарных категориях: «В 2025 году компании будут ощущать давление как с точки зрения экономической рецессии, ограниченности рынок так и галопирующего роста себестоимости. Поэтому для энергоемких компаний, для производственных компаний очень важно будет работать с ключевыми категориями с целью сокращения оптимизации затрат. Второй вызов –– стоимость денег. В работе с подрядными организациями необходимо будет поддержать программы развития: их финансирования, оценки, их реализации. На передний план выходит работа и управление запасами».
Юлия Соколова, директор по закупкам, AB InBev Efes, поддержала мнение коллеги, а также поделилась долгосрочной стратегией компании в закупках последних лет: «Последние 2-3 года AB InBev Efes занимался локализацией. Большое количество категорий у нас находилось в закупке либо в станах Европы, либо в США. 90% локализированных закупок звучит круто, но в 10% остается очень важная для нас категория, например, запасные части. Также у нас большая агропрограмма – мы сами себя обеспечиваем сырьем, мы продолжаем развитие в этом плане, надеемся что нам удастся развить историю с хмелем. Также очень важно опираться на партнерство, особенно долгосрочное. Это в том числе и совместные проекты и взаимопомощь в трудные моменты».
После оживленной дискуссии с экспертами пришло время посмотреть на трансформацию системы управления закупками с практической точки зрения. В рамках первой сессии было представлено 7 интереснейших кейсов и от практикующих директоров по закупкам компаний-лидеров рынка, а также интервью на сцене с вице-президентом по снабжению одной из крупнейших металлургический компаний.
Первый кейс представила Елизавета Казанцева, директор по нетоварным закупкам, Лемана Про. Эксперт представила успешный опыт трансформации бизнес-процессов в закупках внутри компании. Далее своим кейсом поделилась Наталия Волейник, директор по закупкам и цепочке поставок Drinkit, DODO BRANDS. Наталия затронула тему кросс-функциональных проектов и поделилась опытом реализации такого проекта с прямым влиянием на ключевые показатели EBITDA и ROI.
Свой кейс на важную для отрасли тему Импортозамещение или переход к новым отечественным стандартам в закупках представили Евгений Дацко, директор по закупкам, Уралхим, и Ольга Громкова, генеральный директор, B2B-Center.
После продуктивного кофе-брейка, где участники смогли обменяться впечатлениями и инсайтами о прошедших выступлениях, Саммит продолжился вторым блоком практических кейсов в рамках сессии о трансформации закупочного процесса. Марина Соколова, директор дирекции по коммерческим вопросам, ЕвразТехника, поделилась опытом полной трансформации закупок в компании за один год. Особенно интересно этот кейс тем, что он реализовывался в онлайне.
Программа первого дня уже показала себя очень насыщенной. Следующие кейсы в рамках вступительной сессии Саммита представили: Вячеслав Греков, руководитель направления закупок услуг, Северсталь Менеджемент, поделившийся опытом применения аутстаффинга при привлечении рабочих ресурсов в ремонтах и инвестициях; Представитель компании УГМК Михаил Кураев, начальник управления планирования, методологии и развития закупок, представил кейс трансформации закупочной функции в своей компании. В рамках первой сессии участники также успели поговорить с экспертом на такую важную для закупщиков тему как управление подрядчиками. Валерий Баранов, руководитель группы закупок услуг, Татнефть, рассказал о так называемом Uber-строе, собственной внутренней системе распределения объема закупок.
Так завершилась сессия Трансформация системы управления закупками: стадия принятия. Участники были максимально вовлечены в живые дискуссии с экспертами и узнали о новых эффективных стратегиях и инструментах по преобразованию закупочной системы внутри организации.
СЕССИЯ 2. ВКАЛЫВАЮТ РОБОТЫ, СЧАСТЛИВ ЧЕЛОВЕК
После обеда и перерыва на деловые встречи, участники Саммита вновь собираются в зале Куксовский на продолжение деловой части программы. Вторая сессия посвящена представлению кейсов по применению искусственного интеллекта в закупках. В рамках сессии было представлено 4 практических кейса от директоров по закупкам, где они поделились опытом внедрения ИИ в разные части закупочного процесса в своих компаниях.
Алексей Рублев, директор по закупкам и логистике, 3Z-ПРОГРЕССИВНАЯ ОФТАЛЬМОЛОГИЯ, поделился опытом и результатами внедрения ИИ в закупочный процесс; Владимир Осипов, менеджер группы по развитию интернет магазина и развитию функции Снабжения, ЕВРАЗ, рассказал о том, как применение искусственного интеллекта упрощает работу во внутренней маркетплейсе компании. Следующие два кейса были посвящены фокусу на конкретные ИИ-инструменты: Александр Крюков, руководитель группы отчетности управления методологии и развития закупок, ТМК, рассказал, как использовать сразу несколько инструментов в симбиозе (Power BI, RPA и ChatGPT), и как это изменило управление закупками в крупной трубной металлургической компании. Завершил сессию Евгений Головенкин, руководитель департамента планирования, цифровизации и управления запасами МТР, Т ПЛЮС, который рассказал участником об одном из эффективнейших ПО для операционных закупок и логистики — RPA - платформе.
СЕССИЯ 3. СИЛЬНЕЕ ВЫЗОВ — СИЛЬНЕЕ ЗАКУПЩИК
Закрывающая сессия первого дня была посвящена разбору кейсов по адаптации закупок к вызовам современности. В рамках сессии участников ждал один из самых любимых форматов Саммита - разбор реального опыта коллег, рекомендации по учету рисков и применению конкретных инструментов.
Были представлены 3 ярких тематических кейса: с Максимом Зотовым, координатором и исполнительным директором экосистемы для предпринимателей GLOBAL PARTNERS, разобрали реальные способы совершения международных платежей в текущих геополитических условиях. Далее об изменениях парадигмы в закупках малоценных товарно-материальных ценностей рассказала Эльвира Тюрина, руководитель проекта по закупочной деятельности, ВСМПО-АВИСМА. Завершилась деловая программа первого дня Саммита интервью с Анатолием Хебневым, вице-президентом по снабжению, НЛМК. Эксперт ответил на вопросы модератора об основных переменах, произошедших в закупках за последние несколько лет и о том, как эксперт расценивает их влияние на дальнейшее экономическое развитие.
«Основные тренды в области закупок сосредоточены на цифровизации процессов и активном внедрении новых технологий, среди которых low-code-платформы, искусственный интеллект, роботизация процессов, BI. Это поможет компаниям быстро адаптировать изменения в закупочных процессах, экономить затраты на рутинных операциях, повышать эффективность и прозрачность закупок. Продолжится тренд на импортозамещение ERP-систем, в том числе их SRM-составляющих.» — комментирует Алексей Красильников, заместитель генерального директора по продукту ЭТП «Фабрикант». Компания выступает экспертным партнером саммита.
Программа второго дня 17-го Ежегодного Всероссийского Саммита «Корпоративные закупки» началась с регистрации участников и утреннего кофе, после чего состоялась первая часть сессия на тему: «Внедряем технологии, экономим ресурсы», в ходе которой были представлены кейсы от ведущих специалистов отрасли.
СЕССИЯ 4. ЧАСТЬ 1. ВНЕДРЯЕМ ТЕХНОЛОГИИ, ЭКОНОМИМ РЕСУРСЫ
Анна Ермакова, директор по закупкам Московской биржи, рассказала о проекте ускорения закупок в группе MOEX. Дмитрий Занин, директор по оптимизации цепочек поставок ИНТАКТ представил экспертный доклад по импортозамещению и практике локализации производства.
Чингис Джанаев, директор департамента закупочной и имущественной политики, концерн ВКО «Алмаз-Антей» и Алексей Красильников заместитель генерального директора по продукту поделились успешными моделями автоматизации закупок и практическими кейсами.
Завершили утреннюю сессию Елена Романова главный специалист отдела планирования и анализа Фосагро и Артем Ивакин, директор по развитию бизнеса, Норбит, которые осветили использование цифровых помощников и комплексного подхода в автоматизации закупок. Модератором выступила Инна Назарова, начальник отдела непроизводственных закупок, РЭНЕРА.
СЕССИЯ 4. ЧАСТЬ 2. ВНЕДРЯЕМ ТЕХНОЛОГИИ, ЭКОНОМИМ РЕСУРСЫ
После перерыва на кофе участники собрались на вторую часть сессии , где Юлия Хропова, руководитель проектов ЕВРОХИМ и Андрей Брындин, продакт менеджер ELMA365 Закупки продемонстрировали внедрение маркетплейса и идеальный процесс закупок с использованием low-code.
«Основные тренды в области закупок сосредоточены на цифровизации процессов и активном внедрении новых технологий, среди которых low-code-платформы, искусственный интеллект, роботизация процессов, BI. Это поможет компаниям быстро адаптировать изменения в закупочных процессах, экономить затраты на рутинных операциях, повышать эффективность и прозрачность закупок. Продолжится тренд на импортозамещение ERP-систем, в том числе их SRM-составляющих.» — комментирует Алексей Красильников, заместитель генерального директора по продукту ЭТП «Фабрикант». Компания выступает экспертным партнером саммита.
СЕССИЯ 5. КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ!
В 13:10 стартовала сессия, посвященная важности кадров в сфере закупок. Участники обсуждали мотивацию сотрудников, развитие потенциала команды и подходы к преодолению кадрового голода. Алиса Ярох, операционный директор, Мустанг технология кормления в своем кейсе поделилась опытом мотивации сотрудников в отделе закупок в условиях высокой конкуренции. Представители Сибур Диджитал Дмитрий Раннев и Максим Агапов рассказали о том, как при построении структуры подразделения по закупкам может получится нечто иное. Далее эксперты обменялись мнением на тему «Как преодолеть кадровый голод в закупках?». Модератор Наталья Сунцова, директор по развитию снабжения и инвестиций НЛМК, провела дискуссию с участием таких экспертов, как Алексей Рублев, директор по закупкам и логистике 3Z - Прогрессивная Офтальмология, Наталия Шашкина, директор по закупкам Технониколь и Дмитрий Воробьев, директор Лиги независимых экспертов. Участники обсудили ключевые HR-стратегии необходимые для поиска, удержания и мотивации специалистов в области закупок, а также важные soft skills, которые нужны закупщикам для успешной адаптации к меняющимся условиям рынка.
СЕССИЯ 6. НОВЫЕ МЕХАНИЗМЫ ГАРАНТИРОВАНИЯ СДЕЛОК И УПРАВЛЕНИЯ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК
После обеда саммит продолжил свою работу с сессией, посвященной новым механизмам гарантирования сделок и управления цепями поставок.
Иван Баранов, управляющий директор Центра развития Сбербанк Индия открыл сессию докладом о развитии бизнес-сотрудничества между Россией и Индией, обозначив перспективы для компаний.
Далее Артур Леер, вице-президент Ассоциации экспортеров и импортеров представил экспертный обзор по трансграничным платежам в санкционных условиях, освещая новые инструменты и маршруты оплаты.
Катерина Шарапова, начальник отдела закупок и ВЭД «Прометей» поделилась опытом безопасного проведения международных расчетов, предложив реальные альтернативы в работе с зарубежными партнерами.
Сессию завершила дискуссия на тему: Управление цепочками поставок: обход ограничений и минимизация рисков. Участниками стали Владимир Панфилов, директор по снабжению и логистике Завод Горэлтех; Ирина Заседатель, вице-президент Ассоциации экспортеров и импортеров, член Экспертно-консультативного совета по реализации таможенной политики при ФТС России и Константин Гриневич, генеральный директор «Глогос проект». Эксперты обсудили оптимизацию логистики в условиях современных вызовов и спрогнозировали изменения, ожидаемые в 2025 году.
ИТОГИ:
17-й Ежегодный Всероссийский Саммит «Корпоративные закупки» стал настоящим событием в мире бизнеса, собрав более 200 участников. Представители 19 разных секторов экономики выбрали наш Саммит: больше всего участников из Металлургии и Химической промышленности.
Участники рассмотрели 19 практических кейсов, выделяющих успешные решения и эффективные стратегии, которые можно легко адаптировать в своих организациях. Саммит собрал на своей платформе 45 спикеров. Профессионалы из различных секторов поделились своими знаниями и опытом, что стало основой для формирования новых идей и стратегий в процессе оптимизации закупочных решений.
По итогам более 20 часов живых обсуждений на тему будущего корпоративных закупок, стало очевидно одно –– сообщество профессионалов, собравшееся на этом саммите, готово к новым вызовам и стремится к совершенствованию.
Организаторы выражают благодарность всем спикерам, участникам и партнерам за активное участие и вклад в успешное проведение саммита. Мы уверены, что результаты обсуждений помогут компаниям адаптироваться к изменениям в экономической среде и продолжать развиваться в сфере корпоративных закупок.